微商销售心理学

微商是一门学问,没错,大家千万不要以为有了微商代理货源,有了粉丝,就有订单了,微商讲求技巧,下面我们就看两个简单的销售心理。

第一种心理:关于便宜
对于顾客来说,他们要的并不是真的便宜,而是感觉到自己占了便宜,有了这样的心理,我们只要有针对性地做一些活动,比如赠品等,就可以提高销售成交率。此外,千万不要和顾客争论价格,而是要和顾客讨论价值。换句话说,永远不存在不对的客户,而只有不好的服务。

第二种心理:产品优势
几乎每一个微商都遇到过客户这样的问题,那就是你的产品和A品牌相比有什么优势,此时切忌滔滔不绝,否则大家就很容易掉进陷阱的迹象。这里建议大家不妨进行反问,比如您这样问肯定是已经了解过了A品牌的产品,您觉得他们的产品哪方面让您最满意,为什么呢?待对方回答完毕后,我们就可以非常淡定地说,我非常理解也非常赞同您的结果,其实这几个功能我们的产品也具备,除此之外,我们的产品还具有哪些优势。

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